Misión del Perfil:

Ser la persona responsable de conseguir leads calificados en México dentro de las industrias foco. Te sumarás al reto de crear experiencias de aprendizaje a la medida que fomenten la cultura de lifelong learning dentro de las organizaciones para que puedan enfrentarse a los retos de una industria cambiante en la que miles de trabajos se reformulan debido a la tecnología.

Expectativas:
Hard Skills

• Prospección en frío y a través de diferentes canales
• Medición de leads Inbound (conceptos básicos)
• Interés por escalar en una carrera comercial
• Conocimiento básico de Husbpot
• Investigación de mercado
• Uso de apps: Quip, Slack, etc.

Soft Skills

• Manejo de objeciones
• Alta capacidad de organización
• Tolerante a la frustración
• Escucha activa y adaptabilidad
• Resiliencia
• Creatividad
• Empatía
• Habilidades intrapersonales altamente desarrolladas
• Curiosidad y aprendizaje
• Interés por la educación y la transformación social

Responsabilidades
Estratégicas:

• • Trabajar de manera colaborativa con el equipo de B2B para desarrollar e implementar planes de crecimiento de la línea de negocio.
  • Gestionar una agenda precisa de contactos y estrategias de comunicación para obtener una primera cita.
  • Generar mensajes de alto valor orientados al buyer persona.
  • Además de atraer a los contactos relacionados al buyer persona, los insights que generes apoyarán en el desarrollo de una estrategia Inbound más acertada.

Operativas

• Realizar reportes de ventas (semanal, mensual y trimestral) con el apoyo del CRM, el cuál mantendrás siempre actualizado con la información que obtengas en tu proceso de prospección.
• Calificar leads hacia oportunidades de venta
• Apoyar en la mejora de la certeza del scoring.
• Búsqueda leads Outbound 80%.
• Atención leads Inbound 20%
• Llamadas en frío de calidad.
• Mantener información vigente y real en CRM.
• Trabajo interdisciplinario para identificar las necesidades del cliente.